A Avantys hoje
Quando o cliente perguntar "afinal, quem é a Avantys?", você não improvisa. Esse é o enquadramento oficial. Decore o pitch de 30 segundos e use os pilares pra sustentar a conversa.
O pitch de 30 segundos
"A Avantys é uma Operadora de Crescimento com IA. A gente não é agência de tráfego que cuida de um canal. A gente opera a máquina inteira que faz uma empresa crescer de forma previsível: estratégia, comercial, conversão, ticket, recompra e marketing, tudo conectado. A porta de entrada é sempre um diagnóstico, porque sem entender o negócio por dentro, execução vira gasto. E a gente cobra por receita gerada, não por hora trabalhada."
Os pilares que sustentam o pitch
Vendemos receita, não ferramenta
Modelo Services-as-Software: o cliente não compra um software nem um pacote de posts. Compra resultado mensurável. A gente prova com número da fonte.
Visão 360°, não vertical
Agência olha um canal. A Avantys lê o negócio como organismo inteiro: oferta, comercial, processo, marca, dados e finanças. Mexe primeiro onde está a maior alavanca.
Diagnóstico antes de execução
A gente não vende "pacote de tráfego" antes de entender o gargalo real. Isso evita o cliente queimar verba em sintoma quando o problema é raiz.
Método A.V.A.N.T.Y.S. + IA aplicada
Metodologia proprietária documentada, operada com IA como braço direito. A gente aplica em casa primeiro e opera nas ferramentas líderes (RD Station, Atomicat, Chatvolt) como parceira oficial.
Quem a gente está atacando agora
O closer precisa saber de onde o lead veio e por que ele foi escolhido. Isso muda a abertura da call: você já entra sabendo a dor provável antes de ele falar.
Distribuidoras de produtos odontológicos
Empresas que hoje são clientes da Sou Odonto (a plataforma white-label que roda o e-commerce delas). Lista quente: já têm operação digital montada, faturam, mas estão presas a uma estrutura que não controlam.
Indústrias
Depois de validar o discurso e a conversão com as distribuidoras, a gente leva o mesmo motor pro alvo de maior ticket: indústria. Mais ciclo, mais valor por contrato.
O ângulo-mestre da Onda 1 · dependência de plataforma
Todas essas distribuidoras rodam o e-commerce numa plataforma white-label (Sou Odonto). Isso cria três dores que a Avantys ataca:
- O site delas é igual ao do concorrente. Mesma plataforma, mesmo layout. Não existe marca, existe template. Quem é igual, compete só por preço.
- A aquisição não é delas. Dependem de tráfego que não controlam (orgânico, indicação). Quase nenhuma roda mídia paga estruturada. Sentem o teto de faturamento sem saber por quê.
- O dado e o cliente ficam na plataforma, não na mão delas. Sem pixel, sem base própria, sem retargeting. Estão construindo no terreno dos outros.
"Você tem uma operação montada, vende, tem cliente. Mas o teu site é igual ao de todo distribuidor que roda na mesma plataforma, e a tua aquisição depende de um tráfego que você não controla. Quanto você acha que deixa na mesa por estar preso a uma estrutura que te deixa idêntico ao concorrente?"
Diagnóstico é a porta.
Receita é a venda.
Roteiro estratégico pra conduzir a call do "oi" ao "fechado". As falas são ponto de apoio, não roteiro pra decorar: deixe aberto na tela e use o botão de objeções a qualquer momento.
Antes de entrar na call · 2 minutos
Ninguém acorda querendo um diagnóstico. Acorda querendo faturar mais. A gente não vende o meio (o diagnóstico), vende o fim (a receita que ele não está capturando). Toda vez que o cliente disser "lead", você devolve "venda". Toda vez que disser "tráfego", devolve "receita". Quem defende preço já perdeu o frame. Reancore sempre na moeda que paga boleto.
Esse lead é frio. Ele não levantou a mão.
Nossa aquisição é outbound. A Karol (SDR) prospecta na frieza e ainda está pegando ritmo, então o lead que chega não é um inbound quentinho que pediu pra falar. Ele aceitou a conversa porque a abordagem tocou numa dor. O peso da call é seu. Você não recebe alguém pronto pra comprar: você constrói o desejo dentro da call. Por isso o frame importa mais aqui do que em qualquer inbound.
Leia o handoff da SDR no CRM
- Hipótese e gargalo que a Karol levantou na pesquisa
- Decisor: quem é, cargo, se quem entra na call decide
- O que ele já declarou de meta, dor e urgência
- Como a Karol é nova, trate a qualificação como não-confirmada e re-valide na call
Abertura e Frame
O que fazer
- Rapport curto e verdadeiro. Uma frase sobre algo real do negócio dele (site, Instagram). Nada genérico.
- Defina a regra da call. Hoje é entender o cenário e ver se faz sentido seguir. Tira a pressão de venda e te dá o comando.
- Plante a categoria. Avantys não é agência de tráfego, é Operadora de Crescimento. Isso muda a régua antes da concorrência entrar.
"Oi [Nome], que bom falar com você. Você trocou uma ideia rápida com a [Karol] e ela me passou o contexto de vocês. Deixa eu te explicar como vai ser: hoje eu não vim te empurrar nada. Vim entender o teu negócio por dentro e, se fizer sentido, te mostrar onde tem dinheiro vazando que dá pra recuperar. Se não fizer sentido, eu mesmo te falo. Combinado?"
"Antes de começar, uma distinção rápida: se você quer alguém pra rodar anúncio, tem gente boa no mercado fazendo isso. A gente é outra categoria. A gente opera a máquina inteira que transforma estranho em cliente e cliente em recompra. Agência cuida de um canal. A gente cuida do negócio crescer de forma previsível. Faz sentido seguir por aí?"
Diagnóstico da Dor
As 3 perguntas que abrem o jogo
- "Qual é o maior gargalo que você sente no negócio hoje?" Deixe o silêncio trabalhar. Não interrompa.
- "De cada 10 oportunidades que chegam, quantas viram venda?" Aqui aparece o balde furado.
- "O que você já tentou pra resolver, e o que aconteceu?" Mapeia frustração com soluções táticas anteriores.
"Deixa eu fazer uma conta rápida com você. Se você recebe [X] oportunidades por mês e fecha [Y], cada ponto de conversão que a gente sobe vale mais ou menos [R$ Z] no teu mês. Esse é o dinheiro que a gente vai atrás. Não é teoria, é o que já está batendo na tua porta e indo embora."
"A gente gera lead mas não fecha", "perdi negócio recente", "não sei de onde vem o resultado", "cada mês é diferente", "o vendedor negocia preço". Tudo isso é problema estrutural, não de tráfego. É exatamente o seu terreno.
Qualificação (GPCT + BANT)
Faça parecer conversa, não checklist
"Onde você quer o faturamento nos próximos 3 a 6 meses?"
"Como você tenta crescer hoje? O que está em pé?"
"O que está travando isso de acontecer?"
"Se fosse essencial, quando ia querer começar?"
As 3 perguntas-chave de fechamento (BANT)
"Se a gente identificar que a tua estrutura está deixando, digamos, [R$ 10k/mês] de receita no chão, você teria espaço pra investir em destrancar isso nos próximos meses?"
"Essa decisão de investimento sai só de você, ou passa por mais alguém?"
"Se a gente recomendasse começar já no próximo mês, você toparia, ou tem algo que precisa acontecer antes?"
"Sim, se fizer sentido eu invisto" · "a decisão é minha" ou "meu sócio decide rápido" · "quero em 30–60 dias" · reconhece que algo está travado.
"Não cabe", "muito caro" · "precisa de muita gente aprovar" · "talvez daqui 6 meses" · "está tudo ok". Sem fit, não force. Peça indicação e siga.
Reframe e Educação
O reframe dos 3 problemas estruturais
"Quando o crescimento de uma empresa empaca, quase todo mundo tenta a mesma coisa: mais tráfego, mais post, mais follow-up. Mas em 8 de cada 10 casos o problema não é tático. É um desses três: a oferta está confusa (nem o time sabe o que vende de fato), o comercial não está estruturado (o vendedor negocia preço em vez de valor), ou os processos estão no improviso (cada mês é diferente). Quando a gente arruma esses três, o MESMO volume de lead converte 30 a 50% melhor. Sem botar um real a mais em mídia."
A matemática que vence (os 3 multiplicadores)
Agência mexe 1 alavanca: mais lead no topo. A Avantys mexe 3. Subir 20% em cada quase dobra o faturamento, sem aumentar mídia.
"Quem joga dinheiro num funil que converte 1% está pagando caro. Eu subo tua conversão pra 3% antes, e o mesmo tráfego rende três vezes. Quem entrega mais resultado: quem traz o lead, ou quem faz o lead virar venda?"
A Oferta
A esteira · sempre comece pela porta
"O caminho é esse: a gente começa pelo Diagnóstico, onde eu fotografo teu negócio em números e te mostro exatamente onde está o dinheiro parado. A partir dali a gente desenha a operação sob medida pra tua realidade. Eu não chego com pacote pronto, porque cada empresa trava num ponto diferente. Primeiro o mapa, depois a estrada feita pro teu terreno."
As 3 garantias que invertem o risco
"Se eu não te mostrar pelo menos 3 oportunidades concretas de receita que você não enxergava, devolvo o valor."
"Se nos primeiros 90 dias as metas do plano não baterem (feita a tua parte), 1 mês de recorrência sem custo."
"A partir do mês 4, se a operação não gerar retorno acima do que cobra, renegocia ou sai sem multa."
Fechamento
"Pelo que você me contou, o teu gargalo não é falta de lead, é [a dor real que ele citou]. E isso a gente sabe destrancar. Minha recomendação é começar pelo Diagnóstico ainda esse mês. Você topa que eu já te mande a proposta hoje pra gente travar o início?"
"Fechado. Te mando a proposta ainda hoje, você assina digital e a gente marca o kickoff pra semana que vem. Pode ser?" Defina dia e hora do kickoff na própria call.
Não aceite passivo. Assuma a próxima interação: mande o resumo executivo, marque retorno em 5 dias úteis com ou sem decisão, dê 2 perguntas pro sócio. Veja o painel de objeções.
"Sem pressão de venda, mas com honestidade: cada mês que passa é o dinheiro que a gente viu vazando e que não volta. Quanto antes a gente fotografa, antes começa a tapar o furo."
Pós-call · o que registrar
- Dores aprofundadas e oportunidades de receita detectadas
- Status BANT/GPCT (quantos verdes, o que travou)
- Oferta apresentada + nível de interesse
- Objeção principal que apareceu e como foi tratada
- Próximo passo com DATA: proposta enviada / retorno marcado / kickoff agendado
- Loop com a SDR: o que devolver pra Karol (objeção nova, sinal de ICP, abordagem que esquentou ou esfriou)
As perguntas que fazem o cliente pensar
Não é interrogatório. São perguntas consultivas que revelam a dor e o tamanho dela. Use na Fase 2 (Diagnóstico da Dor). Escolha 4 ou 5 por call, não dispare todas.
Aqui entram as perguntas que o Felipe trouxe. Não consegui encontrá-las salvas no workspace (devem estar num Doc, no Notion ou na conversa de vocês). Me passe elas que eu encaixo aqui, organizadas por tema, como o banco abaixo.
- Qual é o maior gargalo que você sente no negócio hoje?
- Onde você quer o faturamento nos próximos 3 a 6 meses? E o que você acha que está entre você e esse número?
- Se a gente resolvesse uma única coisa nesse negócio, qual teria o maior impacto?
- De cada 10 oportunidades que chegam, quantas viram venda?
- Quando o cliente não fecha, qual é o motivo mais comum que você escuta?
- Seu time vende valor ou acaba negociando preço?
- Você sabe de onde vem o cliente que mais compra, ou é meio no escuro?
- Se eu fosse seu cliente, eu entenderia em 10 segundos por que comprar de você e não do concorrente?
- Qual é o teu ticket médio hoje, e quando foi a última vez que ele subiu?
- Você tem como vender mais pra quem já é cliente, ou cada venda começa do zero?
- Como você estrutura aquisição de cliente hoje: é indicação, busca orgânica, ou tem mídia rodando?
- O teu e-commerce roda numa plataforma white-label. O que te diferencia de outro distribuidor que roda na mesma estrutura?
- Os dados e a base de clientes ficam com você ou com a plataforma? Você consegue impactar quem já comprou de novo?
- Essa decisão de investir em estrutura sai só de você, ou passa por mais alguém?
- Se a gente identificasse uma oportunidade clara de receita, quando você ia querer começar a atacar?
- O que precisa ficar verdadeiro nessa conversa pra você sentir que valeu a pena, independente de fechar comigo?
Recursos de demonstração
Tudo que o vendedor abre durante a call, num clique. Compartilhe a tela e use como prova viva. Os links são públicos e abrem em nova aba.
Diagnóstico de E-commerce
O raio-x da operação digital odonto: sem mídia paga, site igual ao concorrente, sem pixel. Abra na Fase 2 ou 4 pra mostrar a dor em tela, não em teoria.
Abrir diagnóstico →LP Avantys
A landing page geral da Avantys. Use pra dar credibilidade na call ou mandar o link pro lead preencher e entrar no funil.
Abrir LP →Site Avantys
Site com o método A.V.A.N.T.Y.S. Use quando perguntarem "me mostra a empresa" ou pra reforçar autoridade.
Abrir site →One-pager da Esteira
Resumo visual das ofertas em PDF. Anexe no follow-up depois da call.
Abrir PDF →Ficha da Call
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